从鱼米到领航者：职场成长记

2018年夏天，我攥着月薪3500元的实习合同，蹲在北京西二旗地铁口的台阶上啃煎饼果子。手机弹出一条消息：“转正名额取消，下个月不用来了。”那是我第一次真切感受到，在职场食物链里，自己连虾米都算不上。

一、在鱼缸里扑腾的日子

刚毕业那会儿，我的简历就像被鱼贩挑剩的杂鱼——普通二本学历，专业是“万金油”的市场营销，实习经历只有奶茶店促销和学生会打杂。记得有次面试，HR翻完简历直接笑了：“你这条件，在我们这儿当茶水间管理员都不够格。”

1. 被现实扇的耳光

第二份工作是在广告公司当AE（客户执行），每天要接60多个客户电话。有次凌晨两点改方案，电脑突然蓝屏，我蹲在24小时便利店的插座旁边充电边哭。第二天提案时，总监指着我的黑眼圈说：“年轻人别总想着感动自己。”

2. 学会用鱼鳍思考

转机出现在2019年冬天。我开始偷偷记录总监的谈判话术，把客户常见问题整理成《救急话术库》，甚至模仿《孙子兵法》写了本《AE兵法》。半年后，当同事还在用“我问问领导”搪塞客户时，我已经能独立搞定年框50万的单子。

• 随身带录音笔记录工作对话
• 每周整理客户需求图谱
• 建立行业黑话对照表

二、跳出鱼缸看见海

2020年疫情爆发，公司裁员名单上有我的名字。但这次我没慌——前三个月帮隔壁组写的抖音运营方案，已经让我在MCN机构圈子里小有名气。

1. 在浪尖上学游泳

第一次创业做直播基地，三个月亏光20万积蓄。最惨的时候，我们团队在毛坯房里用纸箱当办公桌，外卖小哥送餐进来以为进了传销窝点。但正是这段经历，让我摸透了从设备采购到流量投放的完整链条。

记得有次为了谈下服装供应链，我带着合伙人坐绿皮火车去杭州，在批发市场跟老板们抽烟唠嗑三天，最后用“帮你们清库存”的方案拿下独家代理价。这种土法子，MBA教材里可不会教。

2. 找到自己的洋流

2022年抓住知识付费风口，我开发的《小白也能懂的直播课》在鹅学习平台卖出7000+份。秘诀就是把高大上的运营模型翻译成大妈都能听懂的大白话：

• 把“流量池”说成“养鱼塘”
• 用“买菜讲价”解释用户分层
• 拿“相亲流程”类比销售转化

三、大鱼也要换鳞片

去年在行业峰会分享经验，有个大学生问我：“现在入行晚不晚？”我指着西装袖口说：“看见这个油渍没？上周见投资人时蹭的关东煮。在这个行业，没人能穿着干净衣服成功。”

如今带20人团队，我坚持每月去一线当三天客服。有次接到个骂街的客户，同事要拉黑对方，我却发现他的投诉藏着个关键痛点——后来基于这个洞察开发的新课程，当月营收涨了37%。

窗外的知了又开始叫了，就像六年前那个手足无措的下午。只不过现在听到蝉鸣，我会条件反射地思考：这个声波频率能不能做成白噪音课件？你看，有些职业病一旦染上，怕是这辈子都改不掉了。